De flesta som bokar en föreläsning vill höra solskenshistorier. Men min resa är inte en sådan. Den handlar om att bli underskattad, om att navigera genom andras felbedömningar och om att lära sig att inte lyssna på dem som inte har en aning om vad man går för.

Under hela min karriär har jag mött ”experter” som dragit slutsatsen att jag inte håller måttet. Att jag inte passar in i deras mallar. Medan de satt och analyserade mina brister var jag ute och gjorde jobbet. Här är sanningen som svider för tvivlarna: din kompetens sitter inte i deras godkännande. Så här vände jag deras tvivel till drivkraft.

”Du är ingen säljare” – sa de medan jag stängde affären

Tidigt i karriären försökte man sätta en etikett på mig: ”analytisk, inte säljig”. En artig omskrivning för att jag inte var den högljudda säljartyp de var vana vid. De ville begränsa mig till ett skrivbord.

Jag struntade i det. Jag ringde en av de största aktörerna på den finska kaffemarknaden. Kunden var avfärdande och sa rakt ut: ”Det här kommer aldrig att fungera.” Han trodde att han hade övertaget. Men jag hade gjort min läxa. Jag visste mer om hans möjligheter än han själv gjorde. Två veckor senare var affären i hamn, värd hundratusentals kronor i omsättning. Inte för att jag ändrade på mig, utan för att jag lät resultaten tala.

Det säger något viktigt om säljare. Det finns ingen enda rätt personlighet. Den tysta och analytiska kan vara precis lika framgångsrik som den högljudda – om den gör sin läxa och vågar ringa.

• Döm aldrig dig själv efter andras begränsade horisont. Deras bild av dig säger mer om deras erfarenheter än om din förmåga.
• Kunskap slår tvivel – varje gång. Den som är påläst står stadigt även när motparten trycker på.
• Ett nej är en åsikt, inte en sanning. Den kan ändras, och ofta gör den det.

När experten med benen på bordet har fel

Jag glömmer aldrig intervjun på en marknadsföringsbyrå i Göteborg. Ägaren satt med benen på bordet och en attityd som skrek att jag var slöseri med hans tid. Han ifrågasatte allt och försökte trycka ner min kompetens. Han bestämde sig där och då för att jag inte var rätt man för jobbet.

Några veckor senare genomförde jag affärer för precis de summor han sa var omöjliga, med precis den teknik han påstod att jag inte behärskade. Han missade inte bara en affär – han missade mig.

Bara för att någon har en titel betyder det inte att de har rätt.— Jerry Mainio

• Alla är inte kvalificerade att bedöma dig – oavsett titel.
• Låt aldrig någon annans dåliga attityd bli din osäkerhet. Det är deras beteende, inte ditt värde.
• Ditt bästa svar är dina resultat. Du behöver inte vinna diskussionen i rummet.

”Google Ads är inget för dig” – sedan började jag utbilda andra

På en tidigare arbetsplats försökte en mellanchef stoppa mig från att jobba med Google Ads. Trots år av erfarenhet och dokumenterade resultat påstod han att jag saknade ”det statistiska sinnet”. Han valde att lägga pengar på dyra konsulter i stället för att lita på mig.

Jag tackade för mig och gick. Kort därefter fick jag ett treårigt avtal med en av Sveriges största yrkeshögskolor om att utbilda deras studenter i – just det – Google Ads. I dag undervisar jag i SEO och Google Ads på flera utbildningar, bland annat på IHM Business School, och på Medieinstitutet är jag kursledare. Samma kompetens som en chef inte trodde på är i dag det jag lär ut.

• Någon annans osäkerhet ska inte bli ditt glastak.
• Undervärdera aldrig din egen expertis bara för att någon utan insyn kritiserar den.
• Ibland är det snabbaste sättet att växa att lämna de som håller dig tillbaka.

När din prestation skrämmer ledningen

Jag har varit på byråer där jag levererade starka resultat men ändå blev förbisedd. Varför? Hög prestation kan vara obekväm för ett svagt ledarskap. Om du levererar för bra blottar du andras brister.

Jag lärde mig den hårda vägen att man inte ska stanna där man bara blir tolererad. Man ska vara där man blir uppskattad. Min kompetens förändrades inte, men min miljö gjorde det – och då lossnade resultaten.

Det här är en av de viktigaste lärdomarna jag tar med mig till chefer när jag föreläser. Motivation handlar inte bara om individen. Det handlar också om miljön. En medarbetare som presterar och ändå inte blir sedd slutar till slut att anstränga sig – eller går.

• Resultat belönas inte alltid i fel miljö.
• Ditt värde minskar inte bara för att någon inte förmår uppskatta det.
• Hitta platsen där din talang faktiskt får synas.

Språket var ett hinder – tills det blev en styrka

Jag fick en gång höra att min engelska och finska inte höll måttet för en roll som marknadskoordinator. Det blev en anledning att säga nej. Jag tog det personligt, men jag lät det inte stoppa mig. Jag lärde mig finska på kvällarna, tränade på nyanserna och vände kritiken till en styrka.

I dag är jag den som företag ringer när de ska in på den finska marknaden. Jag har varit med och etablerat varumärken inom livsmedel och handel i Finland. Det som en gång användes som skäl att välja bort mig är i dag en av mina tydligaste konkurrensfördelar.

• En brist i dag kan bli din största styrka i morgon – om du har disciplinen.
• Se motgångar som startskott, inte som stopptecken.
• Agera så konsekvent att ingen kan ignorera dig.

Sätt dina egna regler

Världen kommer alltid att försöka trycka in dig i en box som passar den. Om jag hade lyssnat på alla ”nej”, ”du kan inte” och ”du passar inte” hade jag inte stått där jag står i dag.

Självinsikt handlar om att veta vad du går för, även när ingen annan ser det. Motgångar är bränsle. Tvivlare är bara publik till din resa. Det är den energin jag tar med mig till scenen. Jag pratar inte bara om motivation – jag pratar om att äga sin egen resa och överträffa förväntningarna.

Vanliga frågor

Hur slutar man bry sig om vad andra tycker?

Börja med att sortera: vem är det som tvivlar, och hur mycket vet den personen egentligen? Ta vara på feedback som hjälper dig och släpp resten. Låt sedan handlingar och resultat bli ditt svar.

Hur hanterar man en chef som inte tror på en?

Fortsätt leverera och dokumentera dina resultat. Säg tydligt vad du vill utvecklas inom. Om miljön ändå inte ger utrymme kan det vara rätt att söka en plats där din kompetens blir uppskattad.

Kan kritik vara bra?

Ja, om den är saklig och kommer från någon med insyn. Kritik kan visa vad du behöver träna på. Det viktiga är att skilja på kritik du kan använda och negativa omdömen som bara håller dig tillbaka.

Vad handlar föreläsningen om motivation om?

Om att äga sin egen resa – med mina egna erfarenheter av att bli underskattad som röd tråd. Publiken får verktyg för att hantera tvivel, både egna och andras, och omsätta motgångar i handling.

Vem passar föreläsningen för?

Företag, säljteam, ledningsgrupper och skolor. Innehållet anpassas efter om publiken är medarbetare, chefer eller studenter.